সফল নেগোশিয়েশনের কৌশল

আপনার কি কখনো মনে হয়েছে—ইশ! এই যুক্তিটা যদি সময়মতো ব্যবহার করতে পারতাম, তাহলে হয়তো ডিলটা আমার পক্ষেই থাকত? অথবা আপনার বস কিংবা কলিগ দারুণভাবে নেগোশিয়েশন করে বাজিমাত করে দেন, কিন্তু আপনি পারেন না!

যারা সফল নেগোশিয়েটর, তারা কি কোনো ম্যাজিক ব্যবহার করেন? তাদের মধ্যে এমন কী বিশেষ দক্ষতা আছে, যা আপনার নেই? আমাদের ‘সফল নেগোশিয়েশনের কৌশল’ কোর্সে আমরা এসব প্রশ্নের উত্তর খুঁজব।

এই কোর্সটি মোট ১০টি Module-এ ভাগ করা হয়েছে। আমরা একেবারে Basic থেকে—অর্থাৎ Negotiation-এর সংজ্ঞা দিয়ে শুরু করব। এরপর একজন ভালো Negotiator হতে কী কী Skill প্রয়োজন, কখন ও কোথায় কোন Negotiation Strategy ব্যবহার করতে হবে, কার্যকর Communication-এর শর্ত কী এবং কীভাবে সব পক্ষের জন্য একটি Win-Win Agreement তৈরি করা যায়—এসব বিষয় ধাপে ধাপে আলোচনা করব।

কোর্সটিকে আরও Interactive ও কার্যকর করার জন্য Moduleগুলোতে প্রয়োজন অনুযায়ী Lecture, Handout, Case Study, Practical Example, Assignment এবং Quiz রাখা হয়েছে। শিক্ষার্থী, ব্যবসায়ী, চাকরিজীবী, বিভিন্ন পেশাজীবী, শিক্ষক ও রাজনীতিবিদ—সবার জন্যই কোর্সটি উপযোগী।

কোর্সটি সফলভাবে শেষ করার পর আশা করা যায়, আপনি নিজের ব্যক্তিগত ও পেশাগত জীবনের বিভিন্ন পরিস্থিতিতে আরও আত্মবিশ্বাসের সঙ্গে Negotiation করতে পারবেন এবং নিজেকে একজন কৌশলী ও ফলপ্রসূ Negotiator হিসেবে গড়ে তুলতে সক্ষম হবেন।

Module সমূহঃ 

Module 1: নেগোশিয়েশন কি এবং কেন? 

Module 2: নেগশিয়েশনের কোর মেট্রিক্স - BATNA, Reservation point, and Target price

Module 3: Distributed bargaining এবং integrative negotiation এর কৌশল 

Module 4: নেগশিয়েশনে Persuasion, Perception, Cognition, এবং Emotion এর ভুমিকা 

Module 5: Multiparty negotiation, alliance, এবং coalition 

Module 6: Negotiation এর প্ল্যান এবং স্ট্রাটেজি 

Module 7: নেগশিয়েশনে communication, power, rapport and relationship এর ভুমিকা 

Module 8: Global এবং Cross-culture negotiation 

Module 9: Best negotiation এর কৌশল 

Module 10: নেগোশিয়েশনে ইথিকস